大学生创业可能遇到的10个陷阱

你可能会遇到的10个陷阱

陷阱1：一个好主意可以让你赚很多钱

[x ] 事实是，好的创意既不是商业的充分条件，也不是必要条件。微软应该算是商业成功的经典范例，但纵观其历史，它一直无法找到完全原创的“好主意”。事实上，微软的成长是通过复制竞争对手的想法并击败竞争对手而实现的。谷歌确实有一些原创性的创新，比如Page Rank、Ad-Words、廉价的机器集群等等。但是Larry和Sergey都没有想出这些。这并不是说拉里、谢尔盖和比尔不够聪明。事实上，他们三人的头脑比任何人都敏锐。但如果你认为他们有一天有了一个想法就发财了，那你就胡说八道了。 陷阱二：东西一旦做出来，人们自然会使用它

有时确实如此。谷歌就是一个很好的例子。但像谷歌这样的公司只是少数，还有更多的公司生产的产品由于某种原因而无法销售。我自己也有过这样的痛苦经历。那是我在1993 年创办的第一家公司，它的名字是FlowNet。也是一种新型高速局域网通信设备的名称。当时10M的传输速度是标准，但FlowNet提供了高达500M的传输速度。在接下来的五年里，FlowNet 仍然是最具成本效益的网络设备。它甚至提供内置流媒体服务以确保图像质量。如果FlowNet 能够在全世界流行起来，视频流将会比现在好得多。

虽然FlowNet 在技术层面上可以击败任何竞争对手，但它在商业上却是一个巨大的失败。我们连一件都没卖。原因很简单：它与LAN标准不兼容。如果我们做了功课并做了一些市场研究，我们就会知道兼容性将是一个巨大的（即使不是致命的）问题。这样我们就不会在专利申请和样品生产上浪费数万美元。

陷阱三：如果你不申请专利，别人就会窃取你的想法

现实情况是，除非你的想法被证明是成功的，否则没有人会对它感兴趣，但到那时对于小偷来说已经太晚了。即使有人真的同意你的想法，如果他聪明的话，自然会选择与你合作。如果没有，他所做的任何事情都不会威胁到你。

有时专利是有用的：它们让投资者感到安全。但我强烈建议您自己办理专利申请，有些可以比专利申请律师做得更好，而且可以节省很多钱。陷阱四：你的意见很重要

事实上，你和你的合作伙伴对你的产品的看法没有意义，但却很重要。重要的是您的客户对您产品的看法。人们很自然地会认为，如果您和您的员工认为您的产品很棒，那么成千上万的其他人也会这么认为，有时确实如此，但大多数时候并非如此。原因是，如果你这么聪明，能够设计出这么好的产品，那么你就和那些产品的用户不同。你的顾客比你平庸，他们的品味也会更平庸。如果你的产品迎合那些关心你关心的事情的人，那么你的用户群就会很小。

陷阱五：盈利模式全是假的

就像第21 条军规一样，有时这是真的。正如卡尔萨根常说的那样：“预言失败了。”你永远不知道你的企业会赚多少钱，或者占领市场需要花费多少钱。之所以需要盈利模式，是为了让自己能够全面思考，相信自己的投资会有回报。如果您计算后发现您的用户群必须比当前市场大十倍才能维持，您可能需要重新考虑。正如艾森豪威尔所说，计划是无用的，但计划是必要的。

基于此，很多读者都会犯一个典型的错误。他们常说，“只要占据1%的市场份额，就能赚很多钱”。这样的说法直接暴露了你没有认真分析用户的需求。您也可能会说“至少百分之一的客户会购买我们的产品（或者坦率地说，这并不确定）”。这种想法无助于增强你的自信心。陷阱六：你所认识的比你认识的人更重要

你拒绝否认这一点。在成长过程中，你认为智力比什么都重要。你从来不相信妈妈说的话：“学会与人相处比成绩更重要。”

事实是—— 关系比知识更重要。这并不是说聪明和知识渊博是没有用的。您的知识在一定程度上决定了您将被推荐给“谁”。但最终，你认识和信任的人，更重要的是信任你的人，将比你的知识对你的未来更具决定性。商业活动极其复杂。没有人可能拥有完成一项业务决策所需的所有知识和知识，因此聪明的人会将自己的权力委托给其他人，而当他们选择委托给某人时，他们首先想到的是他们认识并信任的人人们。人们。附：CEO的本事就是用别人的脑子——创业教父马云的陷阱七：博士头衔很有用

事实上，拥有博士学位只能证明你不是低能儿。根据我的经验，拥有博士学位只会对创业产生负面影响。因为在学校取得成功的方法与在商业上取得成功的方法完全相反。在学术界，你的同事决定你的成功。在商业上，你的客户决定你的成功，而且几乎可以肯定你的客户不会是你的同事。陷阱八：我需要500万作为启动资金

事实上，除非你做硬件，否则根本不需要任何东西。的启动资金。 Paul Graham 对此说了很多，所以我不再赘述，但简而言之：你不需要启动资金，但你必须愿意自己去做。你必须自己实现你的想法，没有人会为你做，也没有人会花钱请人为你做。原因很简单：如果你不愿意为了你的想法的商业潜力而放弃你的休息时间，为什么其他人要拿他们辛苦赚来的钱去冒险呢？

陷阱九：最好没有竞争对手

如果您所在的行业没有竞争对手，可能是因为它根本无法竞争。世界上有60亿人口，几乎不可能找到一个没人知道的有利可图的市场。

最好的消息是你的竞争很糟糕。大多数公司的表现都不是特别好。他们制造假货，欺骗顾客，他们的员工也很愚蠢。找到市场机会、进入市场并击败竞争对手总是很容易的。你不想要没有竞争对手，你想要的是糟糕的竞争对手，别担心，他们有很多。陷阱十：上市让我快乐

如果这个过程让你疲惫不堪，你可能不会。这太难了，如果你没有乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易而致富，当你回首往事时，你也只会后悔时间的流逝。古董和跑车的乐趣是短暂的。金钱只能买到一种幸福：当你作为投资者，听一个年轻人兴奋地向你讲述他新鲜的商业计划时。

这一切都可以用一句话来概括：重要的是客户。商业的成功不仅仅在于好的想法，好的想法无处不在。商业的成功需要有一个好的想法，组织一个好的团队，把这个想法变成一个好的产品，最后把它卖给客户。非常简单，但又非常复杂。